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广州端午节前白酒销售额小涨 业内人士认为增幅未及预期

2024-06-06 15:34:47 贵州茅台镇真台酒 497

大洋网讯 端午节是白酒消费的“小高峰”,集中体现在节前一周。6月5日,记者调查广州酒水市场获悉,相比过去一个月,本周白酒销量与销售额都有一定上涨,其中销售额上升约20%~30%。有业内人士提出,涨幅尚未及预期。

市场调查:

中高端白酒价格倒挂

“茅台目前的价格已经是全年最低,距离端午节只剩几日,估计不会大涨,最多也就涨二三十元一瓶。”广州酒类专卖店的工作人员告诉记者。当前,他们店中500ml53度飞天茅台散装2610元/瓶,原件为2820元/瓶。另一家位于白云区的烟酒店内,500ml53度飞天茅台散装2600元/瓶,原件为2800多元/瓶。记者从市场获悉,2024年茅台飞天(散装)500ml53度批发参考价跌破2500元大关,昨日,其批发价为2485元/瓶,与前一天持平,比6月3日的批发价下跌15元/瓶。而原件的2024年飞天茅台 53度/500ml,批发价为2710元/瓶。

记者调查发现,除飞天茅台以外,茅台1935、国台国标、习酒君品等千元价格带的中高端白酒均出现不同程度的价格倒挂。按往年传统,端午节前本是白酒销售旺季,如飞天茅台等甚至会迎来涨价“小高潮”,但今年这个现象至今未出现。俊涛连锁经理张俊宇说,本周白酒销售额环比上升约20%~30%。

300~500元价格带的白酒,在端午前夕市场反馈不错,但也价格倒挂了。白云区一家烟酒店负责人王先生说,53度/500ml国台国标单瓶售价358元,如果一件购买,每瓶划下来300元。他透露,与酒厂拿货价在320~330元间。换言之,如果原件购买,单瓶“笋价”就倒挂了。

消费声音:

望名酒价格进一步回归

经营机械贸易的廖先生说,其一次商务宴请连同酒水控制在万元以下是比较合适的。“茅台之前最贵的时候,两瓶散装都要7000元出头,太贵。”廖先生说,如果茅台价格逐渐降下来,会有更多商务客户撑住消费市场。“3500多元的时候,一瓶足矣,2500元时,两瓶可以接受。更实惠的话,一桌消费三四瓶酒也完全可能。”廖先生说。

“希望茅台不要太贵,要让大家能喝得起,以规模扩大市场。”白云区酒行经营者张文隆说。

趋势分析

白酒行业贵州真台酒结构将有大变

“端午假期和周末高度重合,因此消费需求的增量相对有限,加上此前多轮的白酒产能扩张,市场价格获得的支撑基础不足,而当前的调价幅度对刺激需求的力道也不突出,因此白酒在端午假期的整体业绩大概率会比较疲软。”香颂资本董事沈萌认为。

目前,白酒行业仍处于深度调整期。有何方法走出调整呢?酒业评论人肖竹青说,有酒企推行“五码合一”,甚至将“开瓶扫码”成为兑付一切渠道费用政策的前提条件。酒企发力做C端,以消费者把酒喝掉作为销售的终极目标。这种考核体系和数字化营销工具,将助力酒业杜绝过去靠套取酒厂费用支撑价格倒挂的做法。

另外,肖竹青认为,整个白酒行业贵州真台酒结构将发生重大改变,以玻汾和红星二锅头为代表的百元价位白酒市场份额将迎来爆发。其次,以剑南春和洋河的海之蓝、天之蓝为代表的腰部产品市场有可观的业绩增长,45度五粮液准备在山东、河北等低度高端酒旺销市场进行大力推广。中国酒业已经迎来了“强分化”和“贴身肉搏”的阶段。

(广州日报全媒体记者 曾繁莹)

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