酒水批发市场卖不动酒了?
来源:中国商界杂志社
酒水批发市场的酒似乎越来越难卖了。
“这么说吧,那个时候,只要你手里有货(酒),就不怕卖不出去。”谈起20年前的生意,已经在酒水批发行业摸爬滚打20多年的酒商的老李说,一瓶酒,赚个百十块都是常见的。如今呢,别说一瓶酒,就是一箱酒,能赚个十块八块钱,也算是没白忙活了。
《2024中国白酒市场中期研究报告》(以下简称报告)提出,对于2024年上半年白酒行业的发展,在受访的经销商、终端零售商中,超过60%表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力,超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。
茅台也出现了价格倒挂的情况。6月21日,茅台1935批发参考价跌破800元/瓶大关,报780元/瓶。茅台1935采用合同量计划内外有别的进货模式,其中计划内价格为798元/瓶、计划外价格为1088元/瓶,茅台1935是贵州茅台战略性单品,去年销售额超过100亿元。
从白酒生产企业经营指标变化来看,今年一季度,规模以上白酒企业总产量同比增长6.0%,销售收入同比增长13.8%,利润同比增长13.1%。规模以上白酒企业亏损面为34.9%,比上年提高5.3%。
白酒消费者一方面向名酒集中,另一方面则是电商。
华创证券食品饮料行业首席分析师欧阳予表示,以茅台、五粮液为代表的八大名酒企业,其2016年收入占白酒行业比例不足20%。但自2016年后,他们的收入占比在不断提升,2023年测算的收入占比已超过50%,八大名酒企业的收入已超过3000亿元。白酒集中度提升这一趋势将继续加速,预计2025年八大名酒企业的收入占比或将达到2/3。这实际上是消费型行业格局走向成熟的过程,市场份额不断加速向头部企业集中。
白酒的线上销售额也在不断增长。报告显示,今年一季度,中国白酒在线上总销售累计超过7000万瓶,总销售额累计约294亿元,比去年同期呈现小幅提升。而在6月,临近端午和电商大促,某综合电商品牌的数据显示,白酒成交额相比去年同期涨幅达到30%。尽管白酒整体销售面临挑战,但是线上销售依旧出现一定增长。
去年,线上酒类市场规模已超过1200亿元,同比增长高达56.4%。几个主要电商平台的酒水销售额规模均有所上涨,其中淘宝平台涨幅最为显著,达到147.9%;而京东平台则凭借340.8亿元的销售额规模稳坐头把交椅。
歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟认为,现在是“线上在卷线下”,酒水流通的渠道,线上化既是过去10年,也是未来10年发展的主旋律。
“目前线下酒水销售的增速在10%左右,而线上的增速多年都在30%—50%之间,当前线上增速仍非常快。过去10年,酒类线上销售的占比从1%增长到10%,而接下来可能只需3—5年就会增长到30%。”刘晓伟说。
酒类企业和经销商正在积极拥抱新变化。报告分析,今年下半年,酒类企业和经销商拓展新渠道的方向主要是直播带货、线上商城、社交媒体和即时零售等,其中选择进一步拓展直播带货方向的占比达38%,超过线上商城的35%。(赵熠如)
真台酒,贵州真台酒业,真酒,贵州茅江酒业,茅台镇,酱香型白酒,纯粮食酒,好酒,美酒,贵州酒,茅台,中国十大品牌名酒,十大白酒品牌,十大酱香型白酒品牌,中国白酒,白酒招商加盟,招募城市合伙人,仁怀县茅台制酒厂