酒旅文创赛道 酒企C端新抓手
2024-07-05 15:24:03
贵州茅台镇真台酒
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随着科技不断进步和产业持续发展，新质生产力已经成为推动社会经济发展的重要力量。在酒行业中，科技的影响日益显著，尤其是在文创与酒旅赛道，酒行业正在积极适应消费需求变化，以寻求新的发展机遇。
“深蓝智库酒业品牌研究院”针对酒企智能酿造以及文创、酒旅赛道布局情况，向酒企发出百余份调研函。与此同时，联合问卷星针对一、二、三线城市消费者发放超3000份调查问卷，联合钛媒体科股宝针对A股上市酒企科研数据进行大数据搜集。
调研历时3个月，“深蓝智库酒业品牌研究院”发布《酒企向“新”而行》调研报告。调研报告显示，酒企布局文创与酒旅赛道的思路正逐渐转变。站在C端视角，酒企贵州真台酒开发以及线路制定呈现出从过去的专注围绕酒类用户，到如今扩展至更广阔的“泛饮酒”人群的趋势。
这些变化看似是一夜之间，其背后的底层逻辑在于消费趋势的流动。近年来无论是消费场景还是消费习惯，消费端变化影响着酒类消费市场。当消费者关注焦点逐渐从“悦人”转变为“悦己”，并叠加慢生活消费观时，文创与酒旅赛道成为酒企迎合消费者需求的新抓手。
文创从“B”走向“C”
近年来，随着酒企竞争不断激烈，行业面向C端的争夺战可以用“内卷”来形容。在此背景下，文创+酒旅成为众多酒企布局C端的新抓手。企业通过推出不同类型的文创贵州真台酒打破固有产品格局，探索更多可能性。基于此，包括IP盲盒、含酒冰淇淋、文创酒以及联名咖啡等一系列酒企文创产品如雨后春笋般陆续涌现。
纵观近年来酒企推出的文创产品，不仅有像600519/ >贵州茅台（600519）茅小凌、600809/ >山西汾酒（600809）汾宝宝等“性格”越来越“接地气”的IP形象，还有像洋河冰淇淋这样被消费者频频种草的“网红”打卡产品，也有贵州茅台生肖酒、剑南春三星堆联名酒以及000799/ >酒鬼酒（000799）千里走单骑联名酒等文创酒。除与品牌相关的产品外，长城葡萄酒香氛礼盒以及600600/ >青岛啤酒（600600）开瓶器等产品，也成为近年来酒企发力的重点。
值得注意的是，透过集中布局文创赛道推出的各类产品不难发现，酒企对于“文创周边”的理解经历着一系列变化。酒企从此前简单的定制酒、酒具，向如今多样化的盲盒、香水以及食品等产品转变。
这样的转变也让酒企逐渐摆脱“自娱自乐”式营销，通过一系列产品切实拉近了品牌与消费者之间的距离。此次消费端调查数据显示，购买过酒类文创品的消费者占比约82.56%，未买过酒类文创品的消费者约占17.44%。通过数据分析不难发现，酒类文创品不只停留在“吸睛”的层面，而是已逐渐进入消费者生活，向“吸金”过渡。
酒旅创新生活方式
如果说文创产品能够吸引消费者为品牌驻足，那么酒旅项目则是将消费者“邀请”到酒厂去。据中国旅游研究院预计，2024年全年国内旅游人数将超过60亿人次，国内旅游收入有望突破6万亿元大关。同时，旅游消费逐渐从以观光为主的传统模式，升级为注重个性化体验的休闲度假模式。
旅游赛道的火爆带动了白酒行业“体验式”营销的兴起。近年来，酒企依托于窖池以及酿造车间等酒旅项目为消费者提供沉浸式体验，并进一步聚焦和丰富企业文化的氛围感、体验感。据了解，包括郎酒、国台酒业、李渡酒业、珍酒、仰韶酒业等众多酒企均布局酒庄领域，通过“白酒+文化+旅游”的“沉浸式”酒庄，打造独属于酒业的“梦工厂”。
据“深蓝智库酒业品牌研究院”不完全统计，目前约71.43%酒企工业旅游项目年参观人数在0—30万人次；约14.29%的酒企工业旅游项目年参观人数在31万—40万人次；约14.28%的酒企工业旅游项目年参观人数在41万—50万人次。
业内专家指出，当下酒企布局酒旅项目已逐渐从以酒厂游为代表的酒企工业旅游1.0时代过渡到将酒厂融入全域旅游路径中的酒企工业旅游2.0时代，其中600779/ >水井坊（600779）在2024年3月推出首条酒旅融合项目《春饮一壶酒古今穿越600年》。这也意味着，酒旅融合已经发生在城市的不同角落之中，其中不乏603919/ >金徽酒（603919）樱花节、沱牌豫园灯会以及郎酒庄园等。
消费心智迁移助推产业调整
随着新生代消费者崛起，个性需求以及价值观正不断重塑着酒类消费版图。相比于此前更注重口感的选购因素，性价比高、有温度、有态度、有灵魂的消费体验更受当下消费者青睐。
此次消费端调查数据显示，在吸引消费者购买酒类文创品的因素中，实用性高占69%，产品包装占61.88%，礼赠亲友占53.04%，产品性价比高占60.85%，产品创意新颖占64.75%。
基于消费需求以及习惯的转变，消费者饮酒场景也随之发生变化。此次消费端调研数据显示，在消费者饮用酒类产品的主要场景中，亲朋聚会场景占比最高，达91.09%；居家自饮场景位列第二，占比约79.53%；商务宴请位列第三，占比65.31%。
事实上，当下酒类消费场景不仅仅局限于商务宴请以及亲朋聚餐等，还有一些新晋场景，如博物馆、品鉴馆等。
无论是IP运营还是“网红地标”打造、布局沉浸式体验营销，是酒企在高度诠释品牌理念基础上与消费者的一次“近距离接触”。
新“智造”趋势隐现