茅台酒散瓶/原箱终端价持续攀升，双渠道发力新消费人群显成效

7月14日据“云酒头条”报道，7月10日以来，53度飞天茅台酒终端价格上涨加速，其中单瓶价格最高一天就上涨了40元。目前在河南烟酒行终端，茅台酒散瓶实际成交价对外普遍报价2500元/瓶，原箱达到2700元/瓶以上，创下6月下旬以来新高。

　　该媒体走访市场发现，7月11日和12日，飞天茅台价格连续上涨，目前四川某门店散瓶和原箱的终端价格分别达到2510元/瓶、2720元/瓶，与6月底相比，上涨非常明显。郑州、西安、南昌、苏州的白酒市场，也传递出同样信息。

　　对于茅台酒终端价上涨，有酒商表示，“价格短期波动，并没有改变茅台酒基本属性和基本需求面。”

　　河南、西安等地酒商认为，伴随飞天茅台散瓶和原箱的终端价格逐渐回升，“酒商恐慌心理逐渐消除，愿意逢低回补的买家越来越多，7月属于市场淡季还有渠道商观望，但普遍对未来市场看好”。

　　抖音账号“阿陶品酒”主理人、全网粉丝众多的酒类大V陶富东表示，自己所在的苏州，近期茅台价格也快速上涨，每瓶涨幅超过200元。

　　多名酒商与消费者表示，伴随着中秋旺季的到来，飞天茅台凭借不可替代的社交属性，在宴席、商务场所拥有着优势，价格有望继续上涨。

　　在业内看来，“业绩助推”“消费者看好”是市场信心回升、价格上涨的背后推手。

　　7月10日茅台集团召开党委（扩大）会议，披露了上半年公司坚持稳中求进工作总基调，圆满完成了各项目标任务，下半年将聚焦主责主业，保持战略定力，坚定发展信心，全力确保完成各项年度目标任务。此前，茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会上披露，今年上半年系列酒已完成业绩“双过半”。

　　针对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势，贵州茅台管理层提出：不断深化茅台营销渠道主动对接新消费人群，培养情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“客群、场景、服务三个转型”，提出贵州真台酒聚焦“单品”打、渠道聚焦“协同”打、品牌聚焦“价值”打、终端聚焦“服务”打。

　　“茅台管理层通过谋求增量发展来解决过去经济结构积累的老问题。”中国酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台通过直营体系、传统渠道经销商双渠道对接新兴行业新人群茅台增量刚求，通过培养新兴行业主力消费人群实现茅台酒消费场景升级与迭代，振奋了广大茅粉和茅台渠道生态体系的信心，直接推动了茅台酒市场成交价迅速回归。

　　“未来，伴随着单品、渠道、品牌、终端的聚焦，茅台在新贵人群的快速破局，恰如当年从政务向商务的转型，即从商务向新商务转型。”资深酒水研究者欧阳千里认为，茅台将穿越周期，迎来更快的发展。

　　来源：茅台时空