廖昶当“甩手掌柜”这些年，四特酒快变成“烂摊子”了

来源：酒业内参

　　四特酒令人迷惑之处不少，核心主力贵州真台酒打“东方”牌，老总廖昶却常年混迹“西方”；对四特酒抱有特殊情怀的知名人士都直言酒质变得难下咽、易吐；在它失去的“10年”， 同省的李渡酒营收却奇迹般的增长了60倍，两相比较，不知廖昶作何感想，他究竟在下一盘怎样的棋？

　　1、在夹缝中生存，衰落更像是一场“人祸”

　　谁能想到，开创特香型白酒，曾经能和汾酒、古井贡酒等一线名酒一较高低的四特酒，如今全年的业绩体量远远不足古井贡单季度的一半，只能眼睁睁看着市场领地相继失陷，蜷缩到江西一角。

　　从顶峰滑落谷底，组织松散、溃不成军，长期缺位、遥控指挥的廖昶不知作何感想。

　　四特酒的成败是非，从数字的波动起落上看一目了然。早在2012年，四特酒便占据江西省内白酒市场的半壁江山，规模约50亿元，和同期销售额分别为64.8亿元、42亿元的汾酒、古井贡酒旗鼓相当。

　　随后，酒业步入调整周期，四特酒掉头向下，节节失利。据媒体报道，2017年四特酒销售总额下滑至48亿元，而到了2022年，四特酒的销售额已经萎缩到20多亿元，较高峰时期断崖式锐减，在江西本地的市场份额更是缩水到不足20%。

　　显然，份额流失与前有狼、后有虎的内外夹击密不可分。一方面，由于外来品牌入侵，江西从封闭性市场转化为开放竞争充分的市场，这也意味着四特酒享有的市场红利逐渐丧失。

　　2013年之后，徽酒、皖酒等环江西市场的白酒品牌纷纷入局，其中白云边、古井贡酒、洋河等酒企迅速在局部撕开口子，跑马圈地，瓜分市场。

　　2016年起，四特酒省内市场的一哥地位岌岌可危，国内一线名酒加速全国化渗透，诸如泸州老窖、郎酒等品牌猛攻江西市场，竞争环境迅速恶化，四特酒守擂失利。

　　另外，本土势力也在迅猛崛起，蚕食四特酒版图。从经营业绩来看，在四特酒倒退掉队、疲态尽显这些年，李渡酒反而高歌猛进。2020-2023年，李渡酒的营收分别为3.59亿元、6.50亿元、8.87亿元、11.09亿元，最新的公开数据，2024年上半年李渡营业收入6.75亿元，今年有望冲击15亿的营收。

　　同样是省内酒企，四特酒依旧滑行在衰退的下行通道，李渡酒却发展势头强劲，由弱变强，这一上一下、一成一败的形势变化实际上已经表明，面对外来名酒的强大冲击，本地品牌依然存在发展壮大的空间基础。因此，从这个角度来看，四特酒的衰落，并不是由于欠缺天时地利的“天灾”引起，更像是一场彻头彻尾的“人祸”。

　　2、廖昶饱受业内外炮轰，四特酒只能“坐以待毙”？

　　从非常直观而且激烈的表象来看，头部名酒加速下沉，区域性酒企都在抢夺全国化的机会窗口，腹背受敌的四特酒难以招架这种硝烟弥漫的猛烈攻势，在“阵地战”、“白刃战”中节节败退，市场不断沦陷萎缩。

　　不过，内因是事物发展的根本原因，决定着事物发展的基本趋向，而外因是事物发展变化的条件，需要通过内因起作用。

　　实际上，四特酒的沉沦，根本原因还是在于内部组织管理体系的封闭、低效，尤其是长期旅居海外、甘当“甩手掌柜”的董事长、总经理廖昶。

　　首先是组织管理机制僵化失灵，从上到下离心离德。廖昶由于长期旅居海外，因此在公司管理上严重缺位，进而导致管理团队动荡、人才队伍老化、缺乏新鲜血液，难以有效组织力量反击扩张。

　　四特酒怪诞畸形之处，不止掌门人行踪不定，员工也是躺平成风。据蔡学飞透露，在目前四特酒仅剩不多销售额里，省会南昌占据一半，由于南昌市场暂时稳定无忧，于是出现了以下很神奇的一幕。

　　南昌的四特业务员普遍抱着反正干不干都能卖十个亿的心理，除了平时拍拍照片，钉钉打个卡应付下考勤，几乎无所事事，所有的工作都推给了经销商，在南昌做四特酒的业务员也被业内公认是最适合“躺平”的工作。

　　当前，白酒市场竞争激烈，管理层不得不亲临市场一线指挥、快速反应，如果廖昶还是隔空运作，员工依旧得过且过，本轮酒业调整的寒冬过后，江湖上可能真的只剩下四特酒的传说。

　　其次，贵州真台酒形象和品质双双承压，屡遭抨击。最明显的莫过于主力产品打“东方”牌，老总却常年混迹“西方”，事实上，四特酒之所以能够在巅峰期创造辉煌，离不开东方韵系列的成功，这种“言行”上的反差背离，势必会令品牌形象难以服众。

　　此外，触及品质红线的操作更令品牌蒙尘。信达证券食品饮料分析师张伟敬表示，四特酒这几年业绩之所以有所下滑，还包括基酒大量用自己新厂的，品质不稳定，以及原先采用裸价模式。

值得一提的是，近年来四特酒口碑滑坡加剧，饱受诟病。比如，在知名酒业营销专家蔡学飞解析四特酒没落的一篇文章中，江西省青年企业家协会第七届理事、建邦技术集团董事长李明竟也在留言区“现身说法”，不无遗憾的直言四特酒难下咽、易吐。

　　他评论道：大众消费的品质没原来好，好品质的又贵，记忆中的、原来的口感、香型还是好，易下口，不易醉。从小在那边长大，说没感情那是假的，一大半的记忆在那里。现在难下咽、易吐，没用心做品质了，没真心好品质对客户了。字里行间可谓哀其不幸，怒其不争；更有一网友愤然怒斥：老本都啃光了！廖（昶）不思进取，来路不正！

　　归根结底，廖昶作为掌舵者，却远离一线，四特酒这艘大船遭遇暗礁和冰山，必然难以避免。实际上，在廖昶缺位、运转失控的这些日子，深陷泥潭、四面楚歌的四特酒其实并没有“放弃治疗”，也试图抗争、自救，不过非但无法挽狂澜于既倒，有时候反而闹出不少令人啼笑皆非的“国际笑话”，纯属自娱自乐，自毁长城。

　　比如，去年四特酒官方发布消息称“首次亮相达沃斯”即是典型的一个乌龙事件，通过虚张声势来博人眼球，误导消费者。“四特酒到底去了哪个达沃斯？不知道廖昶能不能回答这个疑问”，面对业内媒体的连番追问，四特酒三缄其口，沉默以对。再如2022年四特酒推出的天工1972，因为是款简装光瓶酒，于是很多人吐槽说模式上抄袭李渡高粱酒1975。

　　四特酒这种无中生有、信口雌黄的作风似乎有迹可循，源头上可以指向董事长廖昶，其中一个依据是廖昶学历涉嫌造假。此前，有媒体对廖昶学历的真实性、准确性提出质疑，认为其清华大学硕士研究生学历的说法不准确，存在美化学历、装点门面的情况。

　　抚今追昔，现在的四特酒，南昌大本营的员工躺平，消费者吐槽难下咽、易吐，品质变差。白酒深度调整的冬天已经到了，群狼环伺，如果廖昶作风依旧，四特酒“坐以待毙”还会远吗？