媒体报道

飞天茅台零售均价跌近百元 部分终端称无货 有名酒售价回升

2024-06-20 17:32:14 贵州茅台镇真台酒 631

真台酒

 618大促白酒屡屡被“破价”,部份线上线下终端受到影响,尤其是飞天茅台酒影响更甚。

  在第二十九期《湾区酒价》的统计走访中,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者发现,受618大促影响,飞天茅台在广州、深圳两地的零售均价走低,相比上一期均价下跌近百元,部分终端数据显示,该酒款因各种原因暂时下架。6月20日,按照今日酒价、百荣酒价等批价数据显示,目前2024散件飞天茅台参考报价为2260元/瓶至2265元/瓶,较前一日下降15元。

  在茅台酒均价下跌的同时,其他被统计酒款的价格出现不同程度的波动,有名酒的零售均价出现“回暖”迹象。

  飞天茅台零售均价下跌:

  多个终端显示“无出售”,有终端降价600元卖

  在本期《湾区酒价》中,南都湾财社记者发现,近期备受关注的飞天茅台零售均价再度走低,价格为2722.66元/瓶,相较上一期的2820.4元/瓶下降了97.74元。对于价格走低原因,南都湾财社记者走访时了解到,这可能与多终端贵州真台酒售罄、下架以及部分终端降价出售有关。

  在统计过程中,在剔除需要抽取原价(1499元/瓶)购买资格的终端后,南都湾财社记者发现至少10个统计终端显示飞天茅台为“无出售”,例如广深两地的华润万家,大润发以及沃尔玛,其销售状态显示为“无货”。

  部分有报价的渠道来看,飞天茅台酒的售价也因为618大促影响出现下跌,例如盒马渠道,其出售(标注是第三方供货)的飞天茅台酒原价为3099元/瓶,但是在618大促中减价600元,以2499元出售,这一打折出售拉低了飞天茅台的零售均价。

  另外值得注意的是,对于近期618大促、茅台酒批价下跌等,部分经销商运营的销售终端也暂停了对茅台酒的挂网销售。在酒价调研中,南都湾财社记者发现仅一家经销商旗下经营的烟酒店终端挂出2620元/瓶。根据其中一名经销商向南都湾财社记者透露,由于近期飞天茅台大促导致零售价创新低,部分酒商暂停对茅台酒在旗下终端的销售,“等这波大促过去后再上架”。

  据南都湾财社记者了解,618大促中,飞天茅台酒零售价节节走低,并通过补贴等方式一度探底至2210元/瓶至2250元/瓶,即使贵州真台酒有“限购”,但一定程度上引起市场方面的恐慌。6月20日,南都湾财社记者再度回访相关电商平台,发现前述标价的飞天茅台仍正常在售。

  大促“破价”影响多大?

  部分名酒零售均价回调,有产品低价或成常态

真台酒
  在618大促中,不但飞天茅台受到影响,多家白酒企业主力产品同样遭遇“价格坍塌”,在被补贴后零售价低于批价。

  南都湾财社记者留意到,大促之后,被统计的样本酒款出现分化,有产品零售均价出现回升,例如第八代五粮液在本期《湾区酒价》中,零售均价录得1157.68元/瓶,相比上一期的1088.64元/瓶上调69.04元。同样回调幅度较大的,为洋河梦之蓝M6+,本期《湾区酒价》的零售均价录得818.7元/瓶,相比上期的786.25元/瓶上调32.45元。

  部分在618大促中被“破价”销售的白酒,其终端零售均价并未有太大波动。例如君品习酒,本期《湾区酒价》的零售均价为1024.99元/瓶,相比上一期回升2.22元,不过在618大促中,该酒款价格一度低至735元/瓶(结合拼购与补贴),虽然大促结束后其价格已回调至1200元/瓶,但部分电商平台以及终端上,800至900元报价的君品习酒将更为常见。

  而在本期《湾区酒价》录得下跌的酒款中,泸州老窖的国窖1573相比上期下跌约14元,该酒款在《湾区酒价》的统计终端上维持挺价,但是在618大促中,该酒款在电商平台上也是屡屡破价,售价一度跌破800元/瓶。

  根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,800元至1500元价格带的白酒是倒挂最为严重的价格区间,这一价格带是部分酒企重点布局的“千元价格带”。

  业界分析认为,这一价格带产品倒挂严重,主要与商务宴请需求尚未恢复导致的渠道库存大增相关,部分渠道商为清理产品回笼资金,不得不通过降价方式对市场进行抛货,而由电商平台主导的618大促,成为渠道抛货的重要机会。有经销商向南都湾财社记者披露,由于618大促销售的是电商平台库存货以及市场采购产品,因此有部分经销商私下与渠道合作,通过618来实现渠道库存下降。(来源:南方都市报)




  据此前白酒行业分析师欧阳千里表示,每经历一次“破价”,酒厂都要通过政策来安抚经销商,以免经销商退货或者离场;对于经销商而言,往往为了维护终端体系,也要释放更大的政策、更低的价格来重建经销体系。


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